Kulcsszavak: nem a legnagyobb keresés a legjobb
A jó SEO nem a legtöbb keresést keresi, hanem azokat a kereséseket, amelyek mögött valódi üzleti lehetőség van.
A SEO-ban a kulcsszókutatás közben könnyű beleesni egy nagyon egyszerű gondolkodásba: minél többen keresnek valamire, annál jobb kulcsszó.
Elsőre logikusnak tűnik. Ha egy kifejezésre havonta több ezren keresnek, egy másikra pedig csak néhány százan, miért ne az elsőt céloznánk?
Azért, mert a keresési volumen önmagában nem mondja meg, ki keres, miért keres, mit szeretne elérni — vagyis mi a keresési szándék — és lesz-e belőle valaha ügyfél.
Egy kisebb keresési volumenű kifejezés sokszor üzletileg sokkal értékesebb lehet, ha pontosabban illeszkedik ahhoz, amit kínálsz.
Nem feltétlenül arra a kulcsszóra van szükséged, amely a legtöbb látogatót hozhatja. Arra van szükséged, amely a megfelelő látogatót hozza.
Mi az a kulcsszó?
SEO-ban kulcsszónak vagy keresőkifejezésnek nevezzük azokat a szavakat és kifejezéseket, amelyekkel a felhasználók valamilyen információt, terméket, szolgáltatást vagy vállalkozást keresnek. Például:
- weboldal
- weboldal készítés
- weboldal készítés árak
- egyedi weboldal készítés
- weboldal készítés Győr
- webshop készítés vállalkozásoknak
Ezek mind ugyanahhoz a nagyobb témához tartozhatnak. A mögöttük lévő szándék azonban egyáltalán nem biztos, hogy ugyanaz. És SEO szempontból ez sokszor fontosabb, mint a puszta keresési volumen.
Keresési volumen: hasznos adat, de nem döntés
A keresési volumen azt próbálja megmutatni, hogy egy adott kifejezésre körülbelül milyen gyakran keresnek. Ez hasznos adat. Segít megérteni:
- mekkora lehet egy téma iránt az érdeklődés
- mely kifejezések népszerűbbek
- hogyan változik egy keresés idővel
- vannak-e szezonális különbségek
- mely témák lehetnek fontosabbak
A probléma akkor kezdődik, amikor csak ezt az egyetlen számot nézzük. Tegyük fel, hogy a „weboldal” kifejezésre nagyon sok keresés van, az „egyedi weboldal készítés cégeknek” kifejezésre pedig lényegesen kevesebb. Melyik jobb? Erre a keresési volumenből még nem tudunk válaszolni.
A „weboldal” keresés mögött lehet diák, aki weboldalkészítést tanul, valaki, aki ingyenes weboldalkészítőt keres, fejlesztő, vállalkozó, weboldal példákat kereső felhasználó vagy bárki, aki valamilyen általános információt szeretne.
Az „egyedi weboldal készítés cégeknek” már sokkal pontosabban leírhat egy potenciális ügyfelet. Hiába kisebb a volumen, az üzleti relevanciája lehet sokkal nagyobb.
A kulcsszó mögött mindig egy ember van
A SEO-ban könnyű táblázatokban gondolkodni. Kulcsszó. Havi keresés. Nehézség. Pozíció. Forgalom. A valóságban azonban minden keresés mögött van egy ember valamilyen céllal.
Éppen ezért a jó kulcsszókutatás egyik első kérdése nem az, hogy „Mennyien keresnek rá?” Hanem:
Mit szeretne az, aki ezt beírja?
Ezt nevezzük keresési szándéknak.
A keresési szándék sokszor fontosabb, mint a keresési volumen
Nézzünk néhány példát.
A keresési volumen könnyen csökkenhet ahogy egyre specifikusabbá válunk. Az üzleti érték viszont közben növekedhet. Ez az egyik legfontosabb SEO-alapelv:
Kevesebb keresés nem feltétlenül jelent kisebb lehetőséget.
Nem mindegy, hol tart a kereső a döntési folyamatban
Egy potenciális ügyfél több keresésen is végigmehet mire vásárol. Tegyük fel, hogy új weboldalt szeretne.
„mitől jó egy céges weboldal” → „weboldal készítés árak” → „egyedi weboldal vagy WordPress” → „weboldal készítő cég” → „weboldal készítés Győr”
Mindegyik keresés ugyanahhoz az üzleti folyamathoz tartozhat. Csak a felhasználó más döntési szakaszban jár. Ezért egy SEO-stratégia nem feltétlenül egyetlen nagy kulcsszó megszerzéséről szól. A teljes keresési útvonalat kell lefedni.
Információs keresések
Ilyenkor a felhasználó elsősorban tanulni szeretne. Például:
- Mi az a keresőoptimalizálás?
- Mitől lesz gyors egy weboldal?
- Miért nem hoz ügyfelet a weboldalam?
- Milyen webshop rendszert válasszak?
Ezekből nem feltétlenül lesz azonnal ajánlatkérés. Mégis rendkívül értékesek lehetnek. Egy jó szakmai cikk megismertethet a vállalkozással, bizalmat építhet, bizonyíthatja a szakértelmet és továbbvezetheti az olvasót egy szolgáltatás felé.
A Tudástár pontosan ezért lehet fontos SEO-eszköz. Nem minden látogatónak kell azonnal vásárolnia.
Kereskedelmi vizsgálódás
Ebben a szakaszban a felhasználó már valamilyen megoldást keres és összehasonlít. Például:
- Shopify vagy WooCommerce
- weboldal készítés árak
- SEO ügynökség árak
- egyedi webshop vagy bérelhető webshop
- legjobb weboldal készítő
Itt már sokkal közelebb vagyunk a vásárlási döntéshez. A tartalomnak ezért más feladata van. Nem egyszerű definíciót kell adnia. Segítenie kell összehasonlítani, megérteni a különbségeket és dönteni.
Tranzakciós keresések
Ezeknél a kereső már jellemzően konkrét megoldást szeretne. Például:
- weboldal készítés
- webshop készítés
- SEO szolgáltatás
- weboldal készítő Győr
- webshop fejlesztő cég
Itt már különösen fontos az üzleti relevancia. Egy ilyen kulcsszónál lehet kisebb a keresési volumen mint egy általános információs kifejezésnél, de egy-egy látogató sokkal közelebb lehet az ajánlatkéréshez.
Navigációs keresések
Ilyenkor valaki már egy konkrét vállalkozást, márkát vagy weboldalt keres. Például: WEBU, WEBU weboldal készítés, WEBU SEO.
Ezek általában nem klasszikus új ügyfélszerző kulcsszavak. Viszont fontosak a márka láthatóságának szempontjából. Ha valaki már hallott rólad, találjon is meg könnyen.
A nagy kulcsszó gyakran túl általános
Tegyük fel, hogy autószervized van. Nagyon vonzó lehet az „autó” kulcsszó. Rengetegen keresnek rá. De mit szeretnének? Autót venni? Képet keresnek? Autóalkatrészt? Használt autót? Biztosítást? Autóbérlést? Szervizt?
Az általános kulcsszó hatalmas forgalmat ígérhet, miközben a forgalom jelentős része egyáltalán nem releváns számodra. A „BMW autószerviz Győr” keresés volumene ehhez képest aprónak tűnhet. Üzletileg azonban sokkal érdekesebb lehet egy győri BMW-szerviz számára.
A relevancia fontosabb a nyers látogatottságnál
Képzelj el két kulcsszót.
Melyik értékesebb? Nem biztos, hogy az első. Ha az A kulcsszó 5 000 látogatót hoz és abból egyetlen ügyfél lesz, miközben a B kulcsszó 100 látogatóból 8 érdeklődőt eredményez, üzletileg teljesen más a kép.
Ezért SEO-nál nem csak organikus forgalmat kell mérni. Érdemes összekötni:
kulcsszó → céloldal → érdeklődés → konverzió → üzleti eredmény
A végén nem a legnagyobb látogatószám fizeti a számlákat. Hanem a megfelelő látogatók.
Mi az a long-tail kulcsszó?
A long-tail kifejezések általában hosszabb, specifikusabb keresések. Például a „weboldal” helyett „modern céges weboldal készítés”, „weboldal készítés generálkivitelező cégeknek” vagy „egyedi weboldal készítés Győr”.
Az ilyen keresések egyenként kisebb volumenűek lehetnek. Viszont jellemzően pontosabban megmutatják, mit akar a felhasználó. Ezért sok esetben könnyebb olyan tartalmat készíteni, amely pontosan megfelel a keresési szándéknak.
A long-tail nem feltétlenül három vagy négy szót jelent
Gyakori félreértés, hogy minden hosszú keresés automatikusan long-tail. Nem a karakterek száma a lényeg. A fontosabb jellemző a specifikusság és a kisebb egyedi keresési gyakoriság.
Egy rövid kifejezés is lehet niche keresés. És egy hosszabb kifejezés is lehet rendkívül népszerű. Ezért nem szószám alapján érdemes SEO-stratégiát építeni.
Sok kis keresés együtt hatalmas forgalmat jelenthet
Ez a tartalmi SEO egyik legérdekesebb része. Egy jól elkészített oldal nem feltétlenül csak arra az egy kulcsszóra jelenik meg, amelyet eredetileg kijelöltünk. Megjelenhet szinonimákra, kérdésekre, hosszabb keresésekre, kapcsolódó problémákra és számtalan más változatra.
Ezért félrevezető lehet így számolni: „Erre a kulcsszóra csak havi 70 keresés van, nem éri meg oldalt készíteni.” Lehetséges, hogy maga a teljes témakör több száz különböző keresést tartalmaz. A jó oldal pedig ezek jelentős részére releváns lehet.
Nem mindig egy kulcsszó forgalmát kell nézni. A teljes téma potenciálját kell megérteni.
Kulcsszavak helyett gondolkodj témakörökben
A modern kulcsszókutatás egyik legfontosabb lépése a kulcsszavak csoportosítása. Például:
Weboldal készítés
- weboldal készítés
- weboldal készítő
- céges weboldal készítés
- professzionális weboldal készítés
- modern weboldal készítés
- egyedi weboldal készítés
Weboldal árak
- weboldal készítés árak
- honlap készítés ár
- mennyibe kerül egy weboldal
- céges weboldal ára
- egyedi weboldal készítés ár
Weboldal felújítás
- weboldal felújítás
- weboldal újratervezés
- régi weboldal megújítás
- weboldal redesign
- meglévő weboldal fejlesztése
Ezekből már sokkal könnyebb megtervezni, milyen oldalakra van szükség. Az összetartozó kulcsszavakat témák vagy szolgáltatási területek köré érdemes rendezni, nem pedig minden egyes változatot külön kezelni.
Nem kell minden kulcsszóra külön aloldal
Ez különösen fontos. Nem szükséges külön /weboldal-keszites, /honlap-keszites, /weblap-keszites és /weboldal-keszito oldal csak azért, mert ezek külön kulcsszavak.
Ha a keresési szándék lényegében azonos, sok esetben egyetlen erős oldal képes lefedni őket. A Google nyelvi rendszerei ma már képesek megérteni sok kapcsolódó megfogalmazást. Ezért a cél nem az, hogy ugyanannak a szolgáltatásnak húsz majdnem ugyanolyan oldalt készítsünk.
Egy keresési szándékhoz egy erős, átfogó oldal sokszor jobb megoldás.
Mikor kell mégis külön oldal?
Akkor, ha a keresési szándék érdemben eltér. Például a „weboldal készítés” és a „weboldal készítés árak” kapcsolódó témák, de nem teljesen ugyanaz a keresési helyzet. Az elsőnél valaki szolgáltatót kereshet. A másodiknál elsősorban a költségeket próbálja megérteni.
Ezért teljesen indokolt lehet egy szolgáltatásoldal a weboldal készítésről és egy részletes Tudástár-cikk a weboldal árakról. A kettő pedig belső linkekkel összekapcsolható. Így nem egymással versenyeznek. Egymást támogatják.
Mi az a kulcsszó-kannibalizáció?
Tegyük fel, hogy öt külön oldalad van: „SEO szolgáltatás”, „SEO keresőoptimalizálás”, „Google SEO”, „keresőoptimalizálási szolgáltatás” és „SEO szolgáltatás cégeknek”. Mindegyik szinte ugyanarról szól. Mindegyik ugyanazt a keresési szándékot próbálja kiszolgálni.
Ilyenkor előfordulhat, hogy több saját oldalad verseng hasonló keresésekért és egyik sem válik igazán erős céloldallá. Ezért nem az a cél, hogy minél több SEO-oldal legyen. Hanem:
Világos tartalmi struktúra.
A keresési találatok is megmutatják, mit akar a Google szerint a felhasználó
Kulcsszó kiválasztásakor érdemes egyszerűen rákeresni a kifejezésre. Mit látsz az első találatok között? Webshopokat? Szolgáltatásoldalakat? Blogcikkeket? Kategóriaoldalakat? Videókat? Helyi vállalkozásokat? Termékeket? Ez nagyon sokat elárul arról, milyen típusú tartalmat várhat a kereső.
Ha például egy kulcsszóra szinte kizárólag útmutatók és szakmai cikkek jelennek meg, egy rövid szolgáltatásoldallal nehezebb lehet ugyanazt a keresési szándékot kiszolgálni. Ha viszont szinte minden találat konkrét szolgáltató, akkor valószínűleg erősebb a kereskedelmi szándék.
A verseny sem mindegy
Egy óriási keresési volumenű kulcsszónál gyakran óriási a verseny is. Az első találatok között lehetnek nagy nemzetközi oldalak, országos portálok, több évtizedes domainek és rendkívül erős márkák. Egy új vagy kisebb weboldal számára lehet, hogy évekig tartana komolyan versenybe kerülni.
Eközben lehet több tucat specifikusabb kifejezés, ahol jóval gyorsabban tud releváns pozíciót szerezni. Ezért egy kulcsszó értékének vizsgálatakor azt is érdemes megnézni, reálisan megszerezhető-e a jó helyezés.
De ne félj automatikusan az erős versenytől
A másik véglet sem jó. Nem kell minden értékes kulcsszót elengedni csak azért, mert erős a konkurencia. Ha egy kulcsszó stratégiailag nagyon fontos a vállalkozásnak, hosszú távon érdemes lehet dolgozni rajta.
A jó stratégia gyakran egyszerre tartalmaz rövidebb távon megszerezhető lehetőségeket és hosszabb távú, erősen versenyzett kulcsszavakat. Így nem egyetlen nagy célra teszünk fel mindent.
Helyi vállalkozásnál különösen csalóka lehet a keresési volumen
Tegyük fel, hogy egy generálkivitelező Győrben dolgozik. A „generálkivitelezés” országosan jelentős keresést kaphat. De ha a vállalkozás csak Győr és környékén dolgozik, sok országos keresés számára üzletileg értéktelen.
Ezzel szemben a „generálkivitelezés Győr” jóval kisebb volumennel rendelkezhet. Viszont sokkal közelebb van a valódi célközönséghez. Egyetlen jó helyi projekt értéke pedig akár több millió forint is lehet. Ebben az esetben néhány releváns keresés is jelentős üzleti értéket képviselhet — ezért a helyi SEO külön figyelmet érdemel.
A keresési volumen jelentőségét mindig az üzleti modellhez kell mérni.
Nem ugyanannyit ér minden konverzió
Egy webáruházban lehet, hogy egy új vásárló átlagosan 15 000 Ft-ot költ. Egy generálkivitelezőnél egyetlen megszerzett ügyfél több tízmilliós projektet jelenthet. Egy vállalati szoftverfejlesztési projekt szintén jelentős értékű lehet. Ezért teljesen más keresési volumen szükséges a két üzleti modellben.
Ha egy nagyon specifikus B2B kulcsszóra havonta csak húszan keresnek, az elsőre kevésnek tűnhet. Ha ebből évente egyetlen új, nagy értékű ügyfél érkezik, a kulcsszó máris rendkívül értékes lehet.
A CPC is adhat információt – de nem SEO nehézséget mutat
Kulcsszókutató eszközök gyakran mutatják a Google Ads kattintási árakat és hirdetési versenyt is. Ha egy kifejezésnél magas a kattintási költség, az sok esetben arra utalhat, hogy a hirdetők üzleti értéket látnak benne.
De fontos: a Google Ads verseny nem ugyanaz mint az organikus SEO-verseny. Az egyik azt mutatja, mennyire versenyeznek érte a hirdetők. A másik azt, milyen nehéz organikusan jó pozícióba kerülni. A kettő között lehet kapcsolat, de nem ugyanaz a mutató.
A keresési volumen sem pontos darabszám
A kulcsszókutató eszközök számait nem érdemes úgy kezelni, mint egy pénztárgépből exportált pontos adatot. A keresési volumen becslés. Függhet például:
- vizsgált időszaktól
- országtól
- régiótól
- szezonalitástól
- közeli keresési változatoktól
- a használt eszköz módszertanától
Ezért nem érdemes vitatkozni azon, hogy egy kifejezésnek 720 vagy 760 havi keresése van. SEO-stratégia szempontjából ennél általában sokkal fontosabb a nagyságrend és a keresési szándék.
A szezonális kulcsszavak külön figyelmet igényelnek
Egy éves átlag könnyen elfedheti a valóságot. Például a klímatisztítás, a karácsonyi ajándék, a medence, a sífelszerelés vagy az iskolakezdési termékek keresése nem egyenletes egész évben. Lehet, hogy egy kulcsszó éves átlaga közepesnek tűnik. A főszezonban viszont többszörösére nő.
Ezért a keresési trendet is érdemes megnézni. És ami legalább ilyen fontos: a SEO-t nem akkor kell elkezdeni, amikor már elkezdődött a szezon. Az organikus láthatóság felépítéséhez időre lehet szükség.
Nézd meg, mire keresnek már most azok, akik megtalálnak
Ha a weboldal már működik, az egyik legértékesebb kulcsszókutatási forrás maga a saját Search Console adatod. Megmutathatja:
- milyen keresésekre jelent meg az oldal
- mely keresések hoztak kattintást
- milyen lekérdezéseknél magas a megjelenés
- melyeknél alacsony a CTR
- milyen oldal szerepel az adott keresésre
- milyen országokból és eszközökről érkezik a forgalom
Különösen érdekesek azok a kifejezések, amelyekre már megjelensz, de még nem vagy igazán jó pozícióban. Itt sok esetben kisebb tartalmi vagy technikai fejlesztéssel is eredményt lehet elérni.
Nem mindig nulláról kell új kulcsszavakat keresni.
A konkurencia kulcsszavai ötleteket adnak – nem kész stratégiát
Érdemes megvizsgálni, mire szerepelnek jól a versenytársak. Ebből kiderülhet, milyen témákat fednek le, milyen szolgáltatásokra építettek oldalakat és hol lehetnek tartalmi hiányaink.
De egy fontos dolgot nem szabad elfelejteni: a konkurensed stratégiája nem feltétlenül jó neked. Más lehet a célközönsége, szolgáltatása, árazása, földrajzi területe és üzleti célja. Ezért nem az a feladat, hogy „másoljuk ki az összes kulcsszavát.” Hanem: „nézzük meg, mit tanulhatunk belőle.”
Nem minden forgalmi rés ugyanakkora lehetőség
SEO-eszközök gyakran mutatják, hogy a konkurencia erre a kulcsszóra szerepel, te pedig nem. Ez érdekes adat. De nem automatikusan feladatlista.
Ha egy webfejlesztő konkurensed például sok látogatót kap az „ingyenes WordPress sablonok” keresésből, neked pedig prémium egyedi weboldalakat szeretnél értékesíteni, lehet, hogy egyáltalán nincs szükséged erre a forgalomra.
A SEO gap nem mindig üzleti gap.
A jó kulcsszót négy szempont együtt adja
Amikor kulcsszót választunk, négy fő dolgot érdemes együtt vizsgálni — és csak ezután jön a keresési volumen.
Ez sokkal jobb prioritási rendszer, mint egyszerűen csökkenő sorrendbe állítani a kulcsszavakat havi keresésszám alapján.
Példa: melyik kulcsszó lehet jobb egy webfejlesztő cégnek?
Nézzünk öt példát:
Nem arról van szó, hogy az első kulcsszó rossz. Arról van szó, hogy más szerepet tölt be. A SEO-stratégia pedig akkor jó, ha ezt figyelembe veszi.
Ne egyetlen kulcsszóért írj tartalmat
Egy szakmai cikk célja ne az legyen, hogy negyvenszer szerepeljen benne a „weboldal készítés árak”. A cél az legyen, hogy a témát valóban megválaszolja.
Ha egy cikk arról szól, hogy mennyibe kerül egy weboldal, természetesen elő fognak kerülni olyan fogalmak mint a weboldal ára, a fejlesztési költség, a design, az egyedi fejlesztés, a tartalom, a SEO, a funkciók, a tárhely és az üzemeltetés. Ettől lesz teljes a téma. Nem attól, hogy mechanikusan ugyanazt a kulcsszót ismételjük.
A kulcsszóhalmozás nem SEO-stratégia
Régi SEO-szemlélet volt, hogy „Használd a kulcsszót a szöveg meghatározott százalékában.” „Írd bele minden alcímbe.” „Ismételd húszszor.” Ezzel nem érdemes dolgozni.
A szöveg elsődlegesen embernek készül. Legyen benne egyértelmű fő téma, természetes nyelvezet, logikus címszerkezet, releváns kapcsolódó fogalmak és valóban hasznos információ.
A cél nem a kulcsszó sűrűsége. A cél a téma megfelelő lefedése.
Egy kulcsszónál nem az első hely az egyetlen cél
Nyilván jó érzés elsőnek lenni. De üzleti oldalról érdemes tovább gondolkodni. Mi történik a kattintás után?
Ha első vagy egy irreleváns keresésre és senki nem kér ajánlatot, az nem feltétlenül siker. Ha harmadik vagy egy nagyon erős vásárlási szándékú keresésre és folyamatosan érkeznek róla érdeklődők, az üzletileg sokkal értékesebb lehet.
A SEO eredményességét ezért nem érdemes kizárólag pozíciókkal mérni. Nézd a megjelenéseket, a kattintásokat, a releváns organikus forgalmat, az érdeklődéseket és a bevételt.
Hogyan válasszunk tehát kulcsszavakat?
Egy jó folyamat például így nézhet ki:
A kulcsszókutatás nem egyszeri feladat
A keresési szokások változnak. Új szolgáltatások jelennek meg. A konkurencia fejlődik. A weboldalad egyre több kifejezésre kezd megjelenni. Új kérdéseket tesznek fel az ügyfelek.
Ezért érdemes időről időre visszanézni, mire keresnek most az emberek és mire találnak meg téged. Lehet, hogy egy olyan keresés kezd el forgalmat hozni, amelyre eredetileg nem is gondoltál. Ez új szolgáltatásoldal vagy Tudástár-téma ötlete is lehet.
A SEO nem kulcsszólista
Talán ez a legfontosabb gondolat. A SEO-stratégia nem egy Excel-tábla ötszáz kulcsszóval. Az csak az alapanyag. A valódi stratégia azt mondja meg, melyik keresési igényt milyen oldallal szolgáljuk ki.
- Melyik oldal hozza a potenciális ügyfeleket?
- Melyik építi a szakértelmet?
- Melyik segít a döntésben?
- Melyik válaszol egy konkrét problémára?
- Melyik támogat egy fontos szolgáltatásoldalt?
Ha ezek összeállnak, akkor már nem különálló kulcsszavaink vannak. Hanem egy keresőből is érthető és az ügyfél számára is logikus weboldalunk.
Nem a legtöbb látogatót keressük. A megfelelő látogatót.
Egy kulcsszó lehet látványosan nagy. Egy másik szinte jelentéktelennek tűnhet mellette. De ha a kisebb keresés mögött ott van a te következő ügyfeled, akkor üzletileg pontosan az lehet az értékesebb.
Ezért a kulcsszókutatásnál nem csak azt nézzük, mennyien keresik. Hanem azt is, mit keresnek, miért keresik és mennyire kapcsolódik ahhoz, amit a vállalkozásod kínál.
A jó SEO nem feltétlenül több látogatót jelent. Több releváns látogatót jelent. És végső soron ez számít.